“The whole problem with the world is that fools and fanatics are always so certain of themselves, but wiser people so full of doubts.”, Bertrand Russell. Aviso: este post não foi escrito para aquelas pessoas que pautam sua vida profissional em negócios ilegais ou anti-éticos. Este post foi escrito para todos os demais, que querem [...]
“Esperar pelo perfeito nunca é mais inteligente do que fazer progressos”, Seth Godin. No último post, afirmei que uma excelente química para formar uma sociedade é: um sócio técnico – responsável pelo produto e entrega -, um sócio voltado para o mercado – responsável por vendas e atendimento aos clientes – e um sócio administrador [...]
Se você está buscando um ou mais sócios para montar um negócio, então leia os 5+1 principais cuidados que você deve ter na hora de escolher teus sócios.
Para algo ocorrer e a empresa crescer, no melhor de seu potencial, as ações devem conter prazos e responsabilidades claras, escritas em algum lugar (o plano de ação). Não basta estar subentendido, pois este é o erro mais comum, o “deixar como está para ver como é que fica”.
O plano de ação é uma ferramenta de planejamento, utilizado antes de se partir para a ação, propriamente dita, mas que não se restringe a umas folhas de papel, contendo os objetivos e as ações que devem ser executadas pela empresa nos próximos meses (o planejamento, em si). O plano de ação possui outros usos, outras atribuições, bem práticas para o dia a dia da empresa. Veja aqui…
As empresas devem ser capazes de fazer tudo ao mesmo tempo: vender, entregar, gerenciar, vender mais, crescer, etc. Normalmente, “fazer tudo ao mesmo tempo” significa ter uma desculpa para apresentar uma postura do “vai levando” sem planejamento, sem coordenação.
Estamos próximos de um futuro em quê, fazendo bom uso da ubiquidade da internet, haverá uma grande quantidade de empresas, formando grupos, com maior ou menor compromisso, para competir em um número também grande de nichos de mercados globais.
“O cliente está realizando uma seleção de parceiro com capacidade técnica e experiências comprovadas para ajudar a resolver XYZ…”). Ora, ora, isto é o que chamo de a proposta ser uma ferramenta de marketing: esta frase já está, implicitamente, lhe qualificando! Este é o efeito que um texto bem colocado pode fazer por você.
Quando o cliente estiver só, isolado entre quatro paredes, lendo seu texto e dos concorrentes, refletindo sobre as opções que tem, decidindo pela compra ou não do seu serviço, a sua proposta te representa.
Se, com nossas decisões e investimentos em marketing, empurramos demais nosso crescimento, sem estar preparados para entregar um produto ou serviço de qualidade, arriscamos colocar tudo a perder. Um boa campanha de marketing é a forma mais rápida de se destruir um serviço despreparado ou um produto ruim.
